usdt自动充值(www.caibao.it):原创 美图公司再夺双冠,深耕变美赛道2021年有何看点?

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原题目:美图公司再夺双冠,深耕变美赛道2021年有何看点?

克日,罗超频道(ID:luochaotmt)最信托的QuestMobile公布了《2020 中国移动互联网年度大讲述》,对2020年中国移动互联网行业进行了全景扫描洞察,异常值得一读。这份讲述可供解读的点许多,今天聊聊在“TOP50赛道用户规模NO.1 App榜单”上拿下两个第一的美图。

在《2020中国移动互联网年度大讲述》的榜单上,图片美化类应用NO.1是美图旗下的美图秀秀,MAU 1.0871亿;摄影摄影类应用NO.1则是美图旗下的美颜相机,MAU 5622万。实际上,自QuestMobile公布这一榜单以来,美图秀秀与美颜相机都一直榜上有名,多年来实力霸榜。

美图旗下拥有美图秀秀、美颜相机、BeautyPlus、AirBrush、美图宜肤等10余款软硬件产物,每个月有近3亿活跃用户用这些产物处置照片和视频

2020年是美图加倍聚焦的一年,深耕“变美”赛道,力出一孔。加倍聚焦的美图在2020年的门路越来越清晰,状态越来越好。财报显示,美图2020年上半年总收入5.575亿元人民币,同比增进20.1%。年底美图旗下两款主要应用,在竞争猛烈的市场中继续稳住领先职位,解释美图2020年基本盘稳。

2020年,通过从“美和社交”向“变美产业链”战略跃升,美图获得了第二增进曲线,2021年美图的“第二增进曲线”能否延续?连系QuestMobile展示的中国移动互联网生长的关键词,我们可以窥见美图的2021年。

讲述指出,当前的中国移动互联网有八大关键词:存量时代、5G迭代、流量深耕、马太效应、场景延伸、消费触点转换、多元变现与国货崛起,美图2021年的走向,正藏在这些关键词之中。

马太效应:“变美”职位难撼动

讲述指出,移动互联网马太效应显著,社交、电商、视频娱乐及支付等领域TOP1 App在行业渗透率均超五成,巨头早已结构移动互联网各个赛道。实际上,在摄影摄影、图片美化等垂直领域,同样的征象在上演,TOP50赛道的TOP1 App基本都是“老面孔”。

强者恒强的缘故原由在于,领先者占有主要市场份额,往往意味着品牌效应、平台效应与时间效应的形成,以美图为例:

品牌效应意味着其已牢牢占领用户特别是女性用户关于“变美”的心智,“图片美化=美图秀秀”“摄影摄影=美颜相机”这两个公式的“=”都被划上了,用户即便换手机再需要相关应用时,第一个想到的也是搜索对应App。

平台效应意味着生态已经形成,且头部平台具有更大规模因此具有更强规模效应。平台上的差别介入者都能在平台找到所求,如短视频平台的创作者与用户、电商平台的商家与消费者,出行平台的司机与搭客,只有规模足够大,相关介入者体验才会好。美图上不只是有近3亿月活用户,同时有大量的变美内容创作者,变美产业品牌、商家与服务者,这样的生态壁垒,后来者很难打破。

时间效应就是头部品牌花了许多时间去积累手艺、数据、内容、履历等等资源,短时间内很难被后来者突破,就像美图,一方面依托“美图影像实验室 MTlab”,拥有领先的AI影像手艺,以及相关的大数据;另一方面有内容、服务与商业相关的运营履历,12年时间的沉淀,挑战者若是没有颠覆性模式不可能突破。

在变美这个市场,流水的新人、铁打的美图。美图旗下两款App多年来稳居各自赛道第一,美图在“变美”赛道的职位很难被撼动,这些,都体现出“马太效应”的奇妙,基于此可以判断,2021年这份榜单上,美图秀秀与美颜相机的职位依然不会改变。

流量深耕:挖掘存量用户价值

随着流量盈利消逝,移动互联网整体已进入存量时代,对存量用户的深耕细作是各大互联网公司的新重点,一分为二地看,一方面可以通过增添应用场景,获取存量用户更多时长;另一方面可以延伸消费场景,挖掘存量用户商业价值。

美图财报显示,2020年上半年,美图旗下产物总月活跃用户为2.954亿,同比增进4.6%。在存量时代,用户大盘增速哪怕只有个位数,也是异常难过的,更主要的是,美图在存量流量深耕上,有一套组合拳:

一个是平台内容化。美图早已不再是工具类平台,而是围绕“变美”,具有社区与内容特征的超级平台,基于内容与社区结构,美图秀秀的用户介入度连续上升,上半年平台日均使用时长到达15.4分钟,较2019年下半年提升13.2%。换言之,用户不“用完即走”。对此,美图方面示意,这主要得益于“公司在社区转型、内容创新、用户互动等方面做出连续起劲,用户介入度连续上升。”

2020年11月,美图推出“未来美学”内容生态,通过领军艺术家、内容极客、创作者同盟三大类创作者构建内容金字塔,让“变美”内容生态加倍完整,知足用户与品牌的内容需求,给“变美”服务缔造流量与构建场景。

另一个是平台服务化。美图不只知足于让用户“看上去更美”,美图2.954亿月活用户中,八成都是热爱美和分享美的女性,挖掘这个群体的关于美的相关需求,比让她们在照片/视频中“看上去更美”,想象空间大多了。

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在一年前的美图2020年年会上,美图公司创始人兼CEO吴欣鸿明确示意美图最大机遇是服务“变美”这个需求,美图将聚焦在变美赛道上,设计用十年的时间整合变美生态链,辅助用户从“虚拟天下”到“现实天下”全方位变美。

2020年美图身体力行地推动“变美”战略的落地,在用户端投资美妆品牌、结构美妆产业链,介入共建互联网医院、结构皮肤问医辅助用户在现实天下全方位变美;在品牌端,则推出智慧美业解决方案,通过自身的前沿手艺支持美业客户数字化升级,皮肤检测、AR试妆等服务的手艺赋能,间接给用户也带来便利。

这与讲述发现的“场景延伸”趋势不约而同。QuestMobile发现,“存量时代下,用户的网络使用水平在进一步加深,人群对于康健、理财、学习的需求在不停增添,线下生涯场景连续向线上迁徙,例如金融理财、办公商务、生涯服务等。”美图投资美妆品牌、美妆产业链服务、互联网医院等营业,迎合与推动了线下变美产业向线上迁徙的趋势,反映出美图自己的服务场景正在向更多变美场景延伸,也体现出美图深耕流量的思绪。

消费触点:捉住变美新消费盈利

讲述指出,直播带货、社区团购等新营销模式动员消费触点转移,品牌渠道结构正在改变。2020年由于疫情影响,线下生意受阻,线上直播/短视频内容带货、社区团购等模式兴起,在消费者购物决议的链条中,KOL/主播已成为新消费触点之一。“消费者触达矩阵”,不仅改变了原有的销售逻辑,还影响到营销逻辑,基于“消费者触达矩阵”,多元化内容营销逻辑正在崛起。

具体来说:用户在旁观直播中购物的习惯逐步加深,种种KOL热衷于下场做直播带货,用户基于对KOL的信托和喜好选购商品。广告主预算正在加速向线上转移,上半年链接买卖或具社交属性的电商、短视频及社交广告增幅显著,抢夺其他前言市场份额,其中美妆照顾护士与食物饮品依旧是广告投放的主力行业。

对美图来说,这样的转变无疑是伟大的利好,由于其已具备社交与内容基因,基于此可以探索种种内容与社交营销玩法,而且这些玩法,美妆品牌相对加倍青睐,QuestMobile在讲述中指出,在内容平台中,服装、美妆、食物等一样平常消费品类在直播间最受迎接,吸引品牌主通过直播电商渠道变现。

美图很早就结构社区与内容,旗下拥有短视频/直播平台美拍,同时美图秀秀、美颜相机等焦点产物都在内容化与社区化,好比美图秀秀就已成为一个“美学内容生产和分享平台”,涵盖美妆、护肤、美发、美体、穿搭、美食分享、生涯分享等多个垂直偏向。

2018年美图从“美的工具”向“美和社交”转型,转型完成后继续专注于“变美”赛道,拥有内容与社区的基础设施,这意味着,美图拥有影响用户“变美”消费决议的消费触点:KOL、主播与KOC可以通过图片、短视频与直播在美图平台上种草带货。

此外,美图正在给美妆品牌提供更多营销服务。

2020年上半年美图与Dior迪奥杀青战略互助,配合开发Dior迪奥AI美妍测肤功效,用户可在美图秀秀通过自摄影剖析肤质状态并获得迪奥护肤产物推荐,这种互动营销日益受美妆品牌青睐。

此前美图秀秀还悄然上线了“美物试用”专区,辅助美妆品牌开展“试用营销”,可以明白成是阛阓随处可见的“小样ATM机”的线上版,差别的是可以面向近3亿月活用户分发;另有媒体报道,美图已申请多条“美妆盲盒”、“美妆盲盒MT”商标,美图未来或许会推出基于盲盒的销售与营销系统,迎合年轻人的消费习惯。

2020年上半年,美图在线广告营业收入为3.18亿,其中大部分来自于美妆品牌。美妆营销已是美图的第一现金牛,可以预见,2021年美图在美妆营销这一块会有更多机遇,通过捉住内容营销、互动营销、试用营销等新营销机遇,以及国货崛起等消费趋势,美图的营收基本盘不会有什么后顾之忧,甚至可以获得意想不到的增进。

多元变现:深度结构变美产业链

广告是互联网主流商业模式,移动互联网前些年普遍存在“广告依赖症”,然而广告作为经济晴雨表很容易受大环境影响,且现在正处在白热化的存量竞争阶段。因此,探索差别的变现模式,成为互联网企业配合的起劲偏向,多元变现也是QuestMobile发现的另一个移动互联网关键词。

通过结构变美产业链,美图已经实现营收的多元化。2020年上半年,美图在线广告收入占总体收入比重从去年同期的78%下降到57%,而非广告营业的占比提升到42.9%,其中高级订阅营业及应用内购置营业收入8412万元,同比增进209%,靠近2019年整年水平。这意味着今天的美图已经逐渐具备多元化的营收结构。

2021年,得益于对变美产业链的乐成结构,美图营收有望进一步多元化。在社交化与内容化展现成效后,美图近年来正在从“美和社交”向C+B共振的变美产业链跃升,基于此形成了大量新机遇。

面向用户,2018年最先美图就不只知足于让用户“看上去”很美,而是通过投资美妆品牌、结构美妆产业链,介入共建互联网医院、结构皮肤问医,辅助用户全方位变美,好比其在2018年美图投资个护潮牌美则,2020年2月又与上海市皮肤病医院共建上海市皮肤病医院互联网医院,已获批互联网医院牌照。

面向行业,2019年美图投资美妆供应链SaaS公司美得得,辅助二三四线美妆门店优化供应链,提供成熟的SaaS服务。现在,美图正在结构“变美”产业链,推出多种“变美科技”解决方案,服务美容护肤、美妆品牌、美发品牌、商业摄影等变美企业,好比给屈臣氏门店提供“美图魔镜”AR试妆方案,孵化专注于AI测肤及美容解决方案的“美图宜肤”;旗下美图宜肤与资生堂旗下全新科技抗老品牌EFFECTIM玑妍之光杀青战略互助,给EFFECTIM提供智能*3D测肤等手艺,给消费者带来升维抗老方案;推出的人工智能修图解决方案——美图云修,则可以辅助商业摄影行业的影像师提高修图效率与效果。

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